Content Preview: rss
421 days ago
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。 然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。 你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。 最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。 你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。 你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 ...
569 days ago
目前，身份识别技术种类较多，总结下来有以下几种：钥匙、各种识别卡、指纹、掌形、面像、声音、血脉、视网膜、DNA等等，下面我们就一一进行比较。 可靠性 可靠性是识别技术应用的基础，与其识别技术机理有着密不可分的关系。识别技术依赖于识别特征信息的提取,识别特征中会包含有许多特征信息，有些是可以采集到的，而有些是无法采集到的，或者采集起来非常困难。识别特征中所包含的信息越多，就越能够真实地反映该身份识别特征的实际情况，也就越可靠。所以，探究一种身份识别技术是否可靠，主要要看两个方面：第一，该种技术所采用的身份特征所包含的特征信息量的多少；第二，该种技术能从所选的身份特征总信息量中提取出多少作为识别技术的采样点基础。由此可将身份识别技术分为三个档次：第一，钥匙和识别卡，包含的信息量非常有限，其可靠性也就不言而喻；第二，指纹、掌形、面像、声音、血脉，信息量比较丰富，可靠性有了基本保证；第三，视网膜、DNA和虹膜，信息量非常丰富。 通过信息量的筛选，我们首先就将传统的钥匙和识别卡这两种技术淘汰掉。然后，我们来比较第二个方面： 指纹 、掌形虽然包含了比较多的特征信息，但目前实际应用技术一般只采样其中的32个特征点，而面像、声音、血脉所采样的特征点比较指纹、掌形而言也不存在质的差别；其次视网膜和虹膜的信息量,其产生相同的可能性是1/1078,而如果采用目前的采样技术——266个采样点，产生特征相同的可能性也只有1/1052,这个数量级对于实用性的身份识别技术来说已经足够了。 稳定性 稳定性是指识别特征是会否随着环境和时间的变化而发生变化，是否能保持同一性。从这个方面来看：钥匙——比较稳定，虽有使用磨损,但基本能够保持稳定的特征。识别卡——稳定性一般，虽然也存在磨损或消磁等 数据 丢失的现象，但可以保证在一段时间内的有效性。指纹——稳定性一般，主要影响因素有磨损、年龄、季节性脱皮、伤害等方面。掌形——稳定性一般,主要影响因素有伤害、年龄等。面像——稳定性较差，除受到年龄、伤害等方面的影响以外,对饰物、采样角度等环境因素也非常敏感，当然，如果三维面像识别技术出来后，其改善还是比较明显的，但是其成熟性还有待考察。声音——稳定性较差，受到年龄、疾病、伤害环境因素的影响。 ...
569 days ago
虹膜市场的分析 一、虹膜识别在信息安全领域规模化应用分析 虹膜识别在信息安全领域应用的市场机会已经存在，那么是不是已经存在规模应用的时机了呢？这取决于虹膜产品的消费意识、产品的稳定性和价格方面是不是可以得到解决。也就是说虹膜在信息安全领域能够规模化应用，需要具备三个条件：受众足够的认知度，产品品质稳定和良好服务和保证，产品的利润足够大。 虹膜产品的消费意识：这里主要指的是人们对虹膜识别在信息安全领域的应用理解，这里的人们包括虹膜产品厂家、经销代理商、集成商和直接用户。一个有意思的例子是，信息安全需要用到虹膜方面， 80% 以上都是直接用户的要求，这是虹膜识别不能规模应用的最大的问题，这就是消费意识低的体现。要解决这个问题，不是一天两天可以做得到，也不是一家两家集成公司可以做得到。 产品的稳定性：产品的稳定性怎么证明，这要求虹膜厂家具备对信息安全的较深刻了解，开发出的虹膜信息安全产品必须符合各个行业的使用规范和满足大多数的要求以及服务的保证。虹膜产品厂家如何保证产品品质和售后服务是争取更多的人投入到虹膜业推广中的至关重要的因素，在这一点上，也来不得半点虚假！ 价格：价格当然是非常重要，尤其是现在的发展阶段。有时候人往往会说，只要你的产品稳定就好了，回头来如果价格不合适，一样不用！就像一些国外产品，在品质上基本上是可以服众的，但是价格高高在上，远远超过了用户的期望价格，有如望梅止渴。就像 Bioscrypt 的指纹读头在全球的被接受度是很高的，但是其几乎万元左右的价格让用户基本上不敢问津。所以说其实最根本的还是利润，中间商希望能够有一个驱使他们去推广的动力，所以如何保证中间商的利润是非常关键的，这里就传达出来一个信息，虹膜的厂家必须有足够的利润空间来保证中间商愿意推广，就好像说当一个产品的利润超过 200% 的时候，就连犯法的事情都可以做了，人们用毒品的买卖来这样形容的，其实任何生意又何尝不是如此呢？ 二、谁做的早，谁的利润就大 这个道理很简单，产品在刚开始推广阶段，利润是最高的，这个和几年前的 EM 卡在 10 元左右和现在 1 元左右的价格相比就可想而知了。对于信息安全行业中的集成商也好，经销代理商也好，如果这时候能够和一些在虹膜识别这一块实力较强的制造商和技术提供商合作，那么，谁就有可能在这一块市场赚到第一桶金。 ...
569 days ago
小时候，看到警匪片里警察通过人的指纹就能辨别确定犯罪嫌疑人，当时觉得指纹识别真是神奇得不得了，不过现在通过了解知道，一种比包括指纹识别在内的其它生物识别技术更具优势的生物识别技术已经越来越受到关注并日渐被广泛应用了，这就是虹膜识别。 虽然在目前的生物特征识别技术中，相对于指纹、人脸识别等技术，虹膜识别技术发展比较晚，是一种新兴的生物特征识别技术。但是，早在国内虹膜识别技术研发刚刚起步的1997年，凯平艾森就已经申请拥有了我国第一个虹膜识别发明专利和生物特征识别通用技术专利；当国内大部分企业都还在关注指纹、人脸等生物特征识别技术时，凯平艾森在虹膜识别技术研发应用上已经趋于成熟；当指纹等生物特征识别产品还主要用于低端的考勤、门禁系统时，凯平艾森已经致力于将虹膜识别技术应用于信息安全这一高端领域。就是凭着这一次次的超前意识和努力，凯平艾森已经抢占先机，正在蓄势待发，迎接即将到来的应用高峰！ 抢占研发制高点 一直以来，由于虹膜识别高难度的技术研究门槛，能够进入者少之又少，这使得其核心技术长期为美国IRIDIAN公司所独有。凭借原中国科学院计算技术研究所副所长王介生教授的研究成果，北京凯平艾森信息技术有限公司通过自主研发，将创新的数学方法图像微分析应用到虹膜识别技术，几经努力，终于率先研发出了拥有全部自主知识产权的虹膜识别技术，并在1997年申请了我国第一个虹膜识别发明专利。 然而虹膜识别在具体的应用中还是遇到了许多难题，比如，相对于白种人的彩色虹膜，黄种人的虹膜纹理信息非常少，相对也比较模糊，再加上眼睛张度比较小、眼睫毛下垂等导致的对虹膜的遮挡，导致黄种人的虹膜识读比较困难；另外由于瞳孔直径仅有1.2cm左右，同时由于“瞳孔不安”这一生理现象，瞳孔在眼睛里会不断的伸缩扩张，加之识别对象的头部、眼睛也难免转动，这些因素都会使虹膜识别图像产生非线性形变，影响识别效果。 ...
569 days ago
记得早在十年前的几部进口大片儿中，就曾看到过类似剧中人物通过眼球扫描验明正身通过后，进入机关重重的美国国家情报或军事机要建筑物内的镜头。这看似带有浓厚科幻色彩的“未来技术”，现在早己成为可以推广普及的科技现实，这就是日益兴起的以虹膜识别为尖端代表的人体生物识别技术。 提到传统的身份认证，人们很容易联想到密码与口令技术，而要说到人体生物识别技术，了解的人可能会少一些，知道的人也更多的想到指纹识别，但这两种技术较之开篇提到的虹膜识别技术都有相当的局限性。 为形象生动起见，我们还是以进口好莱坞影片为例，去年有一部由奥斯卡影帝尼古拉斯·凯奇领衔主演的好莱坞卖座大片《国家宝藏》，片中有一个情节就是凯奇饰演的男主角仅通过两个非常简单的手段就短时间轻松破解了“藏宝重地”以传统电脑口令技术及指纹识别技术构筑的两道看似固若金汤和不可逾越的坚固防线。 首先是对电脑口令，非常简单，镜头中的“凯奇”（估且以凯奇本名代称剧中男主人公。）暗中尾随保安人员来到藏宝馆的第一道入口处，于隐藏处远观保安在入口处门控电脑的键盘敲击口令（凯奇当然不是“千里眼”，不可能很远就偷窥到口令）后验明合法身份进入。凯奇随后来到门前，从衣兜中取出一个小巧的特制手电，照向电脑键盘，于是，戏剧性的一幕出现了，在特制手电光束的照射下，整个键盘按键中刚才被保安敲击过的几个键（当然也就是代表口令的几个键）呈现出与其他按键炯然不同的色彩而赫然醒目，于是“凯奇”迅捷地通过手机将这几个字母数字键通知守在外面汽车内的伙伴，该伙伴是个电脑高手，他的电脑与秘密接入藏宝馆的电脑网络。借助自编的电脑程序，快速运算出这几个字母排列组合结果，再以穷举的方法迅速一一与真实口令比对，于是，不出几十秒钟，口令即被破解，第一道由传统口令构建的防线就这样轻松告破！ 第二道关是貌似难度更高的指纹识别门禁系统，只有合法登记过的人员指纹才被认可允许进入。而“凯平”破解此关的过程却比破解电脑口令来得更为“简单快捷”。他首先取走了刚才合法准入者在鸡尾酒会上用过的高脚酒杯，上面清晰地残留有合法准入者的指纹，他在卫生间中取出一张特制的透明薄膜，在酒杯上轻轻按压，道道指纹纹理便清晰可见。拿着这张“复印”的指纹，他便轻松地骗过了“指纹识别仪”的“火眼金睛”。就这么“简单”。 ...
