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497 days ago
全国渠道发展部 (NCM National Customer Marketing). 如果说没去宁波前我还大概知道客户发展部 ( 销售 ) 是做什么的 , 渠道发展部中的批发组我几乎一无所知了 . 面对大量的表格和流程我只能硬着头皮从头学起 . 好在上一届的 sales trainee 人很 nice, 是一个宁波 GG, 我来的话刚好换他回家做销售 . 基础工具 很多基础的 Excel 技巧像什么 V-lookup 数据透视和办事程序都是他一手一脚教给我的 . 虽然现在觉得这些都只是最基本的数据技巧 , 但是那时候 3 分钟可以做完的表格 , 我用了 1 个小时的确是痛不欲生 . 杜拉拉里面说的好 : “ 只有 10% 的知识是你能从培训课程中获得的，还有大约 20% 则来自于向有经验者的学习，剩下的 70% 都来自于 on job trainning （实践中学习）。这个统计数字说明，实践才是最重要的学习渠道 .” 在经历半年与 Excel 表日以夜继的磨练 , 现在基本可以将微软这个工具驾轻就熟 . 在 Colgate, 有很多工具 , 比如说 ITT, 是专门来查看分析批发渠道的出货情况 .SAP 是一整套进销存的工具 ( 很多公司都必备 ) 还有在印度同事开发的 Business warehouse. 我喜欢 take initiative, 发了邮件给资深 tool master 同事 ,cc 给全部 07 年 trainee, 做了系统的培训 . 巧妇难无米之炊 . 成为工具的熟练工 , 才能在最短的时间获取必备的信息 , 完成工作 . 想起大二做的那个 SAP 数据小功课 , 实在是小巫见大巫了 … 激励机制 如果你去过批发市场 , 你就会发现经销商 / 批发商 / 小店店主是这个世界上最唯利是图的人群 .1, 做的是自家生意 , 盈亏自负 ,2, 大部分人教育程度很低 , 只讲利不讲理 . 不像和 walmart/ 家乐福 / 麦德龙的采购打交道 , 所以批发渠道的销售同事也必须带一股江湖气息 . 所以和他们做生意必须采取返利或者奖项的方式来激励他们 . 因此庞大复杂的批发市场激励机制执行就落在我身上了 . 带领我的是一个有两年批发渠道经验的宁波 ...
497 days ago
毕业了 1, 从 U 到 C 去年的这个时候 , 手握 Unilever Sales Trainee offer 的我 , 去了上海 Boot Campain, 没继续找工作 . 要不是 U 南区 HR 那一句 , 我们会在你工作的前一个星期告诉你要去的城市 , 让我的心凉了半截 . 要不是这样我不会去翻 ACCA JHC 发给我的 E-mail ----Colgate internal post 一个 MKT trainee 的职位 . 用了三天去面试那到现在的这个 offer. 也就 2007 年的 6 月 29 日 , 结束了自己的大学生涯 , 开始在 Colgate 的职业人生 . 说起我和牙膏 , 不能不说没有缘分 . 牙膏奇缘 1, 大三 International Marketing 的课 , Judy 是一位有实地营销知识的经验型老师 , 在 J&J 工作过的她上的课生动又丰富 . 信手拈来的例子让我们听的入神 , 不仅也为 Marketing 世界的奇思妙想而激动的摩拳擦掌 . 所以她布置给我们的小组 case study 的时候 , 我毫不犹豫和组员选择了牙膏 , 日常生活用品受众广 , 调查渠道多 . 星期六一早到我就带领着 4 个女生冲进黄石好又多 , 带着相机对着牙膏货架 “ 嚓嚓嚓 “ 狂拍不止 , 手拿笔记本 “ 刷刷刷 ” 地抄下一排排牙膏的价格 . 现在想起来都好笑 , 想当年这样的工作不正是我毕业后头三个月 SR 的经历吗 ? 当是那时候没有太大想法 , 一心想要拿到原始的数据和材料 . 引人注目的声响理所当然的引来了便衣保安的怀疑 . 他把我们抓到了保安室 , 怀疑我们是竞争对手派来的恶意调查人员 , 吓得我脑海里不断闪现 “ 无辜市民被超市凶残保安脱光毒打致残致死 ” 凄惨的新闻报道 . 还好我有所准备 , 拿出手机拨通 Judy 加学生证 , 才验明了 “ 正身 ”. 不过保安最后还是亲手删除了我们的照片 , 还恨恨的说 : 要拍去家乐福拍 . 但是那次 case study 我们小组拿下了 98 分的高分 , 还是颇为得意 . 这次对行业的分析和了解为以后面试 FMCG 公司奠定了一个基础 . ...
532 days ago
一个非常有事业心的同学很久之前和我說过这么一句话 : 兴之所至 , 性之所至 毕业很长一段时间 , 我一直无法理解 . 一个呐喊的最高声的道德卫士 , 往往可能就是道德最腐败的分子 . 现在沸沸扬扬的范跑跑 , 我反而觉得他真实 , 人性在 8 级地震下才是最真切的 . 为了儿女而牺牲自我的父母是令人感动 . 但是你不能忘记 , 在很多学校的废墟 , 很多父母大声呼唤下面的孩子 , 如果不是自己的 , 就径直走开 , 而不管下面一片凄惨的哭声 . 你能說父母不伟大吗 ? 为了自己的孩子可以牺牲自己 . 你能說父母自私吗 ? 其他孩子生死和自己毫不相干 . 当胡一虎把范跑跑请上节目的时候 , 我看到的是一个冒着千夫所指的战栗的范跑跑 . 但是他在表达自己的观点的时候毫不放弃 , 他是真实的 . 我们心中都有一个范跑跑 , 可能只有在当巨变的时候才会真正显露出来 . 相反 , 我看到一个道德卫士 , 站在范跑跑的对立面 , 为爱大声巨喊 , 言语里表达出对对方的蔑视和唾弃 . 甚至都不肯让范跑跑发话 . 或许他是真实的 , 但大震来临的时候他还能做到这一点吗 ? 他只是在一个巨大的包装下捍卫着自己自以为是纯洁的内心罢了了 . 人 , 就是这样矛盾 , 永远都不会承认自己丑陋的一面 . 一开始我总是无法理解 : 兴之所至 , 性之所至 . 多假阿 . 一边强调自己爱情的高尚和缺失 , 一边又继续四处觅食 . 一边用西方的纵乐主义来自我解放 , 一边又用中国的传统道德观念来自我约束 . 在强大的事业心和工作压力之余 , 人也会寂寞 , 也会有感情的需要 . 但是又会不断的否认这种感情 , 相信会对自己的事业和人生带来伤害 . 所以直接的后果就是 : 有需要时 , ...
568 days ago
Sunday, May 11, 2008 像很多个晚上一样 , 未眠 , 四点起床看书 . 也会偶尔打开 MSN, 看看大洋彼岸的朋友生活如何 , 是不是为了学业和事业而依然在他乡耕耘奋斗 , 也会看到在四大 OT 的 Russell 兄彻夜遨游与数据和推论之中 , 只为了当太阳升起的那刻 , 可以给老板提交一份完美的报告 . 再继续浏览四方好友网上家园 , 虽然很多都定格在某一个时刻而不再更新了 ---- 为自己工作而烦恼的人儿想辞职而却鼓不起勇气而继续自我折磨 ; 曾经意气风发的外企女强人不断萌生相夫教子的家庭主妇愿望 ; 独自在钢筋森林奋斗光鲜时尚却也永远找不到心灵归属感的白领民工们 ; 看不惯机关作风但依旧不得不继续喝酒擦鞋拍马屁的公务小科员们 ; 担心老板今天拍着胸膛说升工资明天走佬的小外贸业务员们 ; 依旧在象牙塔里享受最后一年时光后最后还是要踏上找工路的研究生们 , 生活是否还像毕业前那样无忧无虑 . 一年过了 , 你的心是不是还依旧年轻 ? 物价狂涨 , 一套房子可以吞噬一个中产阶级的年代 , 拼命赚钱的背后是为了继续养活自己 ? 还是房产商 ? 工作了 , 认识的人多了 , 想说话的人少了 . 海生说 : “ 新的圈子还没有建立 , 老的圈子已经解散 .” 在这新老交接的时刻 , 物质和精神的双重压迫 , 加上婚姻事业的步步追紧 , 人也就显老了 . 虽然我还是己人忧天了很久 , 理性告诉我乐观的寄情于工作比较现实可行 . NCM 的 Rotation 已经结束了 .4 月中急调来 MKT, 有的只是比原来更加繁忙的日子 . 做 MKT 的好处就是帮你快速打造成一个师奶 , 老练高效的打理着一头家 --- 上街买菜 , 回家带仔 , 相夫教子 , 服侍公婆 , 与其他师奶吵架骂街 , 和街坊吹风打牌 . 我就是一个师奶 ,Colgate 就是一头家 , ...
717 days ago
扳着手指数数，10月26号回到广州总部，也差不多要接近2个月了。每一天都想拿着尝试着记录下自己的生活。公司－课堂－家里 三点一线的生活很简单也很充实。即使再多的想法也会在躺下床的那一刻灰飞烟灭。 背景知识： National customer marketing是我rotate的第二个部门，是连接sales和Marketing之间的一个过渡部门，主要是负责渠道管理。下面有hyper,super,Wholesaler和catogory management四part。我被分到的是wholesaler这个team。刚好部门有上届的一个tiranee要回field里做customer manager，所以我和他实行了快速交接。 第一个星期公司还没有搬到现在的天河城大厦，带我的trainee还没有走，大家也都忙着为搬公司打包东西。所以我的工作也很轻松。每天我都会第一个出现在公司，和寥叔说一声早安。然后就拿着在哥大的瓷杯去烫一包立顿红茶。似模似样的开始了白领的一天。 舒服的日子是短暂的，搬到了天河城之后，工作开始多起来，随着Jacky离去的倒数，我开始接手更多事务。新人上手需要一个过程，特别是对我这种刚才field里回来对什么都是空白的新人来说，调节自己去适应一个高强度的工作环境一开始是非常难受。EXCEl不行就回去练，直到成为一个“表哥”为止，Vlookup,数据透视让我变得更加一“表”人才;老板随时随地的新任务迫使我成为一个时间管理的高手，大事小事都要有条有理，有理有据，想老板之所想，想老板之未想；和大量Agent的沟通让我变得更加沉稳灵活，毕竟学会管理第三方以此提高工作的效果和质量是必不可少的，还有各种商业软件的应用，如AC nieson, BW,SAP,POD等都，掌握之后对数据的调配和应用更加得心应手。 和大家share几个我工作上的例子吧。 之前我也不敢想象我一个这么粗心的人可以管理这么多数据。全国几十万个客户的信息都在我手里，几百万的单就在我手中下出，我要清算他们每月，每季度的销售额来从business ...
