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629 days ago
本人一向不是很有远见，我在 1995 年说过，只有大款才用手机，结果现在扫楼道的阿姨用的都是大彩屏，我在 1998 年说过，私家车离普通人的生活还很遥远，结果首都北京现在已经成为“首堵”，我在 2003 年说过，上海房价已经过高，结果昨天同事和我说， 06 年底买的房，今天房价已经翻倍。 我真的没有想到手机可以这样深刻地改变我们的生活，她是第五媒体，第三屏幕，手机已经长到我们的肉里，已经成为人体的一个器官。 说说分众的楼宇液晶屏，在我们跟在江南春的后面，把液晶屏一个一个的挂过去，最后等猪圈都有了液晶屏以后，我们最终会发现，实际上每个人的身上都已经挂了一块液晶屏，我们最后争夺的液晶屏已经挂好了，在中国已经挂了 5.39 亿块，这块屏幕不仅仅在你等电梯的时候才出现，她无时无刻不在你身边，这块终极屏幕就是手机屏幕！ 手机是独一无二的。 没有哪个媒体可以像手机那样，每天持续影响你超过 14 个小时！ 可以同时向用户提供文字，图片，动画，视频信息，而又可以随身携带，操作简单 具有天然的强迫性，让你不敢放过每一条信息 传播速度最快，可以在最快的时间内定点把信息传递给 5 亿用户（只要开机） 具有天然的可传播性，可以自由的在用户之间快速传播（当然内容要好） 可以让商家对用户精准定位，随时针对独立个体一对一进行沟通（数据库要好） 既可以向海量用户提供信息同时又可以针对每个个体进行个性化服务（愿意的话可以准确向 5 亿用户每人发不同的东西） 可以锁定用户地理位置进行营销和沟通（最牛的优点之一） 具有 Push 的特性，可以按照时间和客户要求定时或者按需向用户推送信息（尊重客户，和谐社会楷模） 天然具有互动性，轻触按键，信息随之而来，而且随时可以与其他媒体互动（互动为王） 她是独一无二的。她是独一无二的广告载体。 ...
629 days ago
其实很多的广告圈的朋友都非常认可手机作为广告媒体的优势，并且非常看好无线广告的未来，但是事实上， 4A 公司和广大品牌广告主还在静观无线广告的发展，他们在非常严肃地思考着，女人不可靠（色戒），兄弟也不可靠（投名状），组织更不可靠（集结号），手机广告到底可不可靠？ 以短信为主的无线广告有不可靠的地方。 1 ） 信息量过小， 70 个字在很大程度上已经不能满足传递广告信息的要求了。虽然中华文化最精深部分就在文字，有人说唐诗宋词是套着锁链跳舞，但是舞出了最美的韵律，广大 SP 也靠短信舞到了美国纳斯达克上，但是在讲究体验和感官刺激的今天，仅有文字是不够的。 2 ） 由此带来的是表现力差，对用户的视觉冲击力和感染力都不够 3 ） 目前阶段短信广告很少讲究广告创意，小胡同赶猪，直来直去，由于受字数的限制，短信广告来不及梳妆，赤裸裸的出现在手机屏幕上，有用就有用了，没用的就是骚扰， 4 ） 由于没有数据挖掘和数据库产品， 1.0 时代更多的靠海量发送信息，对用户刺激频度过高，只管发，不管养，难免引起不满。 手机广告到了该变革的时候了！ 如果说互联网的未来在视频，那么无线广告的未来就在富媒体广告！ 什么是富媒体手机广告，就是以声音，图片，动画，视频为主要表现形式的手机广告。在产品层面上，覆盖彩信和 WAP 两种形式。 富媒体手机广告具有以下优点： 1 ） 信息量大 容量为 50K 的彩信，相当于 8 幅精美图片或 2 万 5 千个汉字，这是原本只有 70 个汉字的普通短信无法比拟的，能够比较全面的传达企业形象和销售信息，有助于商家从纷繁喧嚣的传播环境中脱颖而出。 2 ）表现力丰富 ...
636 days ago
一个广告重复多少遍可以让人发疯，答案是十二遍！ 什么广告让人揪心，脑X金，什么广告更让人揪心，鼠鼠鼠，猫猫猫，羊羊羊…… 据我个人的不完全统计，很多朋友到了兔兔兔就已经晕了，能坚持到羊羊羊的都是好样的，到了狗狗狗和猪猪猪的，绝对不是一般的人人人了。 所以说广告有两个境界，一种是碰上了马上要调台换掉，一种是人家都出来求求你不要看了，你还非要上网找出来，还E-mail传来传去，争先恐后，奔走相告的，两种境界，高下立现！ 广告还是要讲求广告艺术的，还是要给受众最起码的尊重，要给用户愉悦体验，这也是我一直说的无线广告2.0内涵的一个重要方面。 另外，也说明了我的另一个观点，就是不要因为人的错误而怪罪工具。我们不会因为有这样的广告存在而否定电视广告，同样，也不要因为有垃圾短信而否定手机广告，不要妖魔化手机广告，手机是完美的载体，只是现在人们没有用好它！ 今天我们讲无线广告2.0中的数据库营销。 手机和数据库就像一双袜子一样，找到了这一只，一定能找到另外一只。 在手机作为广告载体之前，我认为没有真正的数据库营销，或者我们没有真正的数据库营销能力。广告作为一种传播形式，首先要解决的是传播对象的问题，只有找到了合适的目标用户群体，广告才能发挥它的作用。非常遗憾的是，在手机之前的所有媒体都无法解决这个问题。 电视，广播，平面以及互联网都无法准确描述他们的受众，基本上都是地毯式轰炸，带来的就是营销成本高居不下，也就是每用户成本过高。比如就电视广告而言，一个特定的女性用户产品，一般这样的产品也不都是面向所有女性用户的，一定有一个适合的年龄段，这样在这个广告播出的时候，面向男性用户和非适龄女性用户的播出，其实都是浪费的，造成了宣传成本过高，效率低下。 在过去相当长的时间内，广大广告主不得不忍受这样效率低下的宣传，直到手机广告的出现。 手机广告宣告了精准营销时代的真正到来！ 在手机之前，媒介和受众有非常清晰的区分，一台电视机和观看电视的观众没有必然的关系，报纸是报纸，读者是读者，而互联网的一句名言就是你根本不知道那一边上网的是不是一只狗！ 手机在精准营销中即是广告显示终端，又是广告目标客户本身，正是这种不可思议的二位一体让手机成为精准营销的革命性的广告载体。 ...
636 days ago
根据易观国际最新报告《中国互联网广告市场年度综合报告2007》研究结果显示：2006年中国互联网广告运营商市场规模45.28亿，其中品牌广告市场规模为30.6亿，同比增长43.3%，搜索引擎广告市场规模15.7亿。 截止到2007年上半年，中国互联网广告运营商市场规模为29.94 亿。关键字广告为11.5亿，占网络广告市场的比重已经达38.4%，比2006年上半年提高4个百分点。网络联盟广告市场中，包括联盟平台和联盟站长在内，2006年中国网络联盟广告收入为5.4亿。其中谷歌联盟、百度联盟、雅虎联盟等大型搜索引擎和门户网站联盟占据88%，为4.752亿；第三方网站联盟占12%，为0.648亿。在第三方网站联盟中处于第一梯队联盟网站主要包括T2C太极联盟、亿起发联盟、好耶广告联盟等。 以前广告联盟赚钱主要有三块：SP、竞价、电子商务，06年开始，SP业务受到极大管制，为广告联盟带来很大的影响，竞价业务多数由百度、GOOGLE、雅虎称霸，电子商务业务由于淘宝、易趣撑着。可以看到，广告联盟的获利正在面临挑战。市场发展至今，不再是简单的“卖弄”，如果不再转变，境况将越加窘迫。 联盟业务出入何在？从“四化”来谈 —— 差异化、标准化、创新化、产品化。 寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。当前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。创新化，主要指的是广告的创意创新。联盟也并不是拿到广告主的劣质广告，给钱就做。一个好的广告创意，能很好的传达广告主产品的信息，提高品牌影响力，并更容易得到受众的认同。高品质的广告，也让联盟站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被会体现出来。 联盟广告一直做的是资源，用的是别人的广告位。在产品化上拿T2C推出的“爱点”产品来讲，其是一种新型的广告形式，以浮层的形式出现在联盟网站的右下角，不占用网站自身的固定广告位。具体表现形式为视频弹窗。值得一提的是在视窗中包含有Flash、视频内容、图片、文字型、互动游戏五大广告展示形式。效果姑且不谈，只把此认定为创新、产品化。 以上的种种，是解决目前联盟平台问题的关键所在。只有这样，联盟平台才能寻到更广阔的前景。谁又会是下一匹广告联盟的黑马？我们拭目以待！ ...
636 days ago
一日无事在网上 “ 闲逛 ” ，一不小心眼前出现了 E.F. 舒马赫 先生的《小的是美好的》这本书，仔细看看，原来是进入了亚马逊的 “ 地头 ” ，相关的文字也极力向我推介它的好， “ 这是一本将人放在重要位置的经济学论述，一本直指心灵、抱持希望，并对未来彻悟的书。出版以来不但是畅销书，而且是世界经济学最具启发性和颠覆性的论述，其二十年前的论点，在今日看来仍切中时弊，历久弥新 ……” 由于本人平时就喜欢阅读一些浅显易懂的经济学书籍，此时此刻看到了这样 “ 一本把人当回事的经济学著作 ” ，心中不免产生了购买的欲望和冲动。最后看看价格，居然比市场价便宜 10 块钱，而且还可以 “ 货到付款 ” ，心理也更加安稳了，于是立即注册、购买了它。 由上可以看出，互联网作为企业对外宣传的媒体，一边向消费者 “ 传播 ” 产品的相关信息（《小的是美好的》一书的内容、卖点等）的同时，也一边帮助企业实现了 “ 营销 ” （让我受到 “ 传播 ” 的影响后能即时购买），从而真正做到了 “ 把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为 ” 。这样看来，只有将企业的 “ 营销 ” 与 “ 传播 ” 结合得越紧密的媒体，才能为企业产品带来立马销售的作用。 今天，由于市场竞争的日益激烈和复杂，很多企业开始注重获取广告投放的 “ 立竿见影 ” 式的促销效果，这就有了市面上一大批新媒体的诞生和发展。而同时我们也看到，目前的很多新媒体如车载电视、户外 LED 等都无法满足企业的这一需求。如何才能让新媒体为企业创造好的投资回报和获得 “ 立竿见影 ” 的促销效果呢？这将成为本文思考和探讨的重点。 是媒体，也是工具 为什么现在很多新媒体难以发挥出上述案例中的促销效应呢？虽然这在一定程度上是由于亚马逊自身领先的电子商务模式优势所造成的；但仔细观察，我们却可以发现以下端倪。企业选择车载电视、院线传媒、户外 LED 等新媒体投放广告时，企业的产品与消费者之间却存在着 “ ...
